Fluke的前世今生 全球測試領導品牌

深圳市連訊達電子技術開發有限公司1998年成立，和福祿克的合作已經有10來個年頭了，但是我們的許多用戶一直以來都對Fluke存在著一種誤解，以為他是做萬用表的，但是Fluke的大名又如雷貫耳，年收入超過10億美元，并躋身全球10大測試廠商，心中不免疑惑，所以深圳連訊帶大家一起來了解Fluke 的前世今生。

FLuke前世

John Fluke

同美國的大多數家族企業一樣，Fluke也是以創始人John Fluke姓來命名。John Fluke先生在1948年創建了Fluke,初期主要生產電壓表和歐姆表。那個時候相對于上世紀末就已經成為測量標準和完全可信的電子管和機電儀器，電子測試測量工業還顯得非常年輕。例如，歐姆表是20世紀初期研發的第一代測試設備，之后是更高精度的電壓表，電流表。

John Fluke，1911~1984。早年就顯示出了對電子的熱愛。后在華盛頓大學學電子工程，并加入了海軍軍官預備役。后進入MIT攻讀碩士，并于David Packard做了1年室友。在學習期間就進入了GE。1940年John應招入伍，先是在Hyman Rickover領導的電氣部門工作，后升遷為指揮官，由于解決了各種船舶電氣設備的問題而得到褒獎，1946年退役后回到GE，稍后在AMF謀得顧問一職，在AMF由于改進了保齡球的自動換瓶機而獲得了第一桶金。兩年后他創建了Fluke工程公司，初期雇員兩名，第一個產品是用來測量電壓的電表，第一個客戶是GE。

發展

Fluke的成立適逢其時，由于貝爾實驗室在1947年發明了晶體管，電子業也進入到一個全新的領域。大家知道晶體管在電子領域的重要性，那也使得科學家開發ppm或更高精度的測試測量設備成為可能。在整個50、60年代，得益于固態電子產品和設備的強勁增長，測試測量設備的需求也猛增，因為在電氣或電子產品的色好機，制造，測試和服務領域都離不開這些設備。

John于1953年10月7日在華盛頓以Fluke制造公司的名義注冊了公司，這也反映了50，60年代Fluke電壓表和其它測量裝置的熱銷。另外在這些年里Fluke還為HP這樣的高科技客戶設計和制造供研發實驗室科學家使用的設備。事實上，早在MIT讀書時，John就和HP的共同創始人David Packard是室友。擁有HP這樣從事尖端技術的客戶也為Fluke贏得了良好的聲譽。這些早期的設備在90年代中期仍為Fluke貢獻了3億多美元的收入。

時間來到了70年代，Fluke繼續受益于健康的市場并保持了技術優勢，盡管70年代初，市場增速開始放緩，但Fluke仍能通過不斷推出新產品并保持在幾個關鍵產品的主導地位而保持持續的盈利。整個70年代測試測量設備市場以增加到60億美元，而Fluke在70年代末每年能分享1.5億美元的蛋糕。工業銷售在80年繼續增加（1975~1985，每年的工業增速為20%），雖然Fluke能繼續受益于行業的總體趨勢，但他也不得不面對來自內部和外部的重大變化。

外部的變化始自70年代末，到了80年代開始加強。這個時候公司的基本客戶群開始變化，80年代來自實驗室設計工程師的需求已很少，更多的需求來自與從事傳真機，汽車電子，電腦等新行業的客戶。于此同時Fluke及其美國的競爭對手都不得不面對外國公司爭奪市場份額的威脅，這些市場傳統上只有美國和少數歐洲廠商主導。此外隨著越來越多的電子產品在海外研發和制造，Fluke也不得擴大其銷售和營銷渠道，以保持競爭力。早在1973年Fluke就進入了中國市場，并于1978年先是在北京建立了維修站，隨后又成立了辦事處。這一步驟跟HP及其類似。

測試測量行業的變化使得Fluke必須做出組織變動。Fluke設法使得銷售額在80年代初穩步增長，到了80年代中期營收已超過2億美元。這一時刻Fluke繼續占據關鍵領域的主導地位，甚至超過了行業巨頭HP和Tektronix。事實上Fluke公司是當時測試測量行業3個頂級廠商的其中之一。但是主要增長來自于已有的150個產品，因此80年代中期，Fluke的產品以變得過于穩重和過時，有被迅速變化的技術環評淘汰的危險。

繼承人

John在80年代繼續掌舵，但已著手改變，首先他置身事外，并讓其它管理人員參與更多事務。在1982年他George Winn 為CEO，George 自1968年起就在Fluke工作，并一步步的走上來。但在1983年John去世的前一年，他又任命他的兒子小John Fluke(或John Fluke二世）為CEO。小John Fluke開始整頓業務，改變產品，并獲得財務上的改善。

在George Winn擔任CEO期間，他就開始著意引進新的突破性的產品。也推出了幾個關鍵產品，比如低成本，袖珍萬用表，但收效甚微，股票開始在80年代中期下滑。更重要的是Fluke進入CAD/CAM市場的腳步非常緩慢，而CAD/CAM正在迅速替代傳統的測試設備。來自國防的訂單也大量下降，雖然公司仍在盈利，但其銷售已停滯不前，80年代中期和后期每年只有2.25億美元。
1990年，Fluke的銷售額約為2.4億美元，凈收入約1200萬美元。盡管順差，但由于其緩慢變化的節奏，許多分析家以開始質疑公司的長期生存能力。Fluke盡管已成功的將國外競爭者排除在國門之外，而且也數例進入了海外市場，但一些批評家指責說Fluke未能跟隨尖端技術，并參與了太多非相關主業，包括家族投資，Fluke資本和管理服務公司的銷售停滯不前，其只帶來一些零星收入。小John終于決定在1991年辭職，他和他的兄弟David仍然是公司董事，Fluke家族也持有公司的28%股份。

空降兵

Fluke董事會聘請了請HP的老兵小 Bill Parzybok來扭轉公司局勢。Winner依然擔任董事會主席，管理日常業務，而Bill則打理長期受益。Bill給Fluke帶來了各種技術和營銷手段。早在堪薩斯城生活時，Parzybok就顯露了他的技術傾向，他在業余時間建立電臺和其它機電裝置。他開始在科羅拉多州大學洛磯山學院學習，后來主要在電氣工程在科羅拉多州立大學（中南大學）。在科羅拉多州， Parzybok是守門員兼大學足球隊隊長，兄弟會的主席，工程師協會的主席。他在那里獲得了商業碩士學位，后來 Parzybok被HP雇傭，在HP他從事了16年測試測量的業務。
1984年Parzybok升為HP的副總裁，負責管理1萬多人。在整個80年代末，他管理HP不同事業群在美國和海外的公司。他Fluke公司在1991年初邀請他出掌Fluke時，剛開始他拒絕了。“然后，我開始考慮”Parzybok回憶91年4月8日西雅圖時報報道說“這是一家很小的公司，而HP當時是120億美元的頂級公司。坦白的說，在那樣的公司，你不知道是否能取得重大成就。”
Parzybok在剛開始的幾個月和Fluke的現有經理人一同工作，力求對公司的未來達成共識。他發現Fluke就像一艘無人掌舵的船，想去某個地方但不知船將駛向何方以及如何到達。Parzybok的第一個動作就是給所有的員工做了一個簡要的使命聲明“Fluke的使命是成為領先的緊湊型，專業電子測試工具制造商。” 這一聲明表明了Parzybok力圖讓Fluke重新關注開發和制造一類新的測試測量設備，比傳統的小，成本更低，技術更先進，可獲得更高的利潤。
Parzybok通過改組和精簡公司架構，加強了Fluke在手持儀表中的成功，尤其是被成為示波表的手持示波器。他將觸摸控制屏生產線，控制器，印刷金屬加工這些不符合公司戰略目標的業務一一精簡。裁掉了150名工人，出售了一些Fluke歷史上從未出售過的產品。1993年，Parzybo更是縮短了公司的名字，直接以Fluke命名。他所做的這些努力，雖然減少了銷售額和利潤，但從長遠來看，使得Fluke更有競爭力。

收購

Parzybok最引人矚目的舉動是在1993年買下了荷蘭電子巨頭飛利浦公司的測試測量部門。早在1987年Fluke就與Philips展開了合作，這使得Fluke的產品既可以在美國市場銷售，又能通過Philips在歐洲的分銷渠道銷售。同時他們還共同開發成為Fluke一大賣點的示波表。最終Fluke決定結束伙伴關系，在支付了4108萬美元以后購買了Philips的測試測量部門，這一舉措使得Fluke增加了900名員工和大約每年1.25億美元的收入。
Fluke公司的重組和新產品在90年代中期帶來了回報。得益于收購飛利浦，截止到94年4月29日的收入增長到3.625億美元，純利潤880萬美元。這一數字在1995年上升到3.898億美元，純利潤達到1490萬美元。奄奄一息的Fluke終于度過了難關。從那時候開始開始Fluke始終關注于開發高科技的測試測量設備，并緊跟諸如計算機網絡，汽車電子，辦公室機器和設備的市場增長。
雖然從萬用表開始，但Fluke現在早已不是只做萬用表了，通過自身的發展和不斷的收購，其產品現在已涉足工業測試儀器、精密測試儀器、網絡測試儀器、醫療測試儀器以及溫度測試儀器等。先后收購的出名測試測量公司有Philips（測試測量部門），wavetek,Raytek。但是1998年Fluke家族決定出售手中持有的股份，2006年Fluke成為Danaher集團的全資子公司，Fluke家族完全退出了Fluke，專注于投資。

Fluke今生：

福祿克中國的發展

福祿克儀器儀表公司在中國改革開放的初期1978年就進入了中國。首先在北京建立了維修站，隨后就成立了辦事處。福祿克公司是在中國成立辦事機構最早的外國電子企業之一。目前福祿克公司在北京、上海、廣州、成都、西安都設有辦事處，在沈陽、大連、武漢、南京、濟南、烏魯木齊、重慶和深圳設有聯絡處，這些機構為中國各界用戶提供了方便周到和及時的服務。
過去的20多年中，福祿克公司把先進的產品帶入了中國，同時福祿克公司還與中國各界進行了廣泛的，卓有成效的技術合作。為了便于用戶了解和購買福祿克公司的產品，公司在國內逐漸建立了良好的分銷機構，它們使國內的用戶可以方便地用人民幣直接購買福祿克公司的產品。

市場細分
福祿克的儀器儀表產品線在各種不同的市場中為專業人員提供幫助。下面列出了主要細分市場，且包含了對所使用的福祿克工具類型的簡要描述，同時給出了它們的典型應用。

工業/電子服務安裝和維護
今天，越來越多的電氣和機電系統中都集成了電子器件。福祿克儀器儀表擁有綜合系列產品線，包括數字萬用表、電功率分析儀、熱成像儀、絕緣電阻測試儀、附屬裝置以及集成的ScopeMeter?手持式測試工具，這些產品正在被越來越多的技術服務人員、工廠工程師以及安裝和維護技術員所使用。這些工具為他們提供了快速檢修復雜新式系統故障以及檢測到故障的能力。

電氣和溫度
幾乎每一位參與到各類住宅、工業、工廠和商業建筑物維護、服務和設計工作中的電氣技師、HVAC/R技術員、工廠工程師和電力品質咨詢師都在使用福祿克的專業測試儀器儀表工具。福祿克產品，例如：電氣測試儀、數字萬用表(DMM)、鉗型表、單相和三相電能質量測試儀、ScopeMeter?測試工具、電流鉗表、熱成像儀、數字式溫度計以及DMM附件被設計為日常的用于對電氣系統、電力系統、HVAC/R系統和相關設備進行現場故障排除和維護的裝置。福祿克儀器儀表產品在這些系統的分析、故障排除和維修方面為電氣技師提供幫助，以獲得最佳性能。

室內空氣質量
某些評估顯示最高有30%的商業建筑物出現‘辦公大樓病’綜合癥。達不到標準的室內空氣質量，會妨礙職工的勞動生產率，干擾潔凈房間內的操作甚至或者導致訴訟。在美國，有接近兩百萬的專業人員致力于解決這些問題。2005年，福祿克儀器儀表公司引入了一系列的室內空氣質量(IAQ)測試工具，目標是為HVAC、建筑物維修和IAQ專業人員提供綜合的精密儀器產品組合，以便找出并排除室內空氣質量的癥結，維持室內空氣質量。這些測試工具秉承了福祿克一貫的精確性、可靠性、強健性、安全性、可用性和價值，幫助這些專業人員更杰出地完成工作。

計量校準
福祿克早在2000年就收購了Wavetek Wandell Goltermann的精密測量部門，從而穩固了其在電氣校準市場內已經獲得的強大全球領導地位。近幾年，福祿克公司又先后收購了以溫度計量和校準著名的 HART公司，以及以壓力計量和校準而著名的DHI公司。從而使福祿克公司的計量和校準技術和產品覆蓋了電學、溫度以及壓力，成為提供計量和校準產品最全面的儀器儀表公司。福祿克公司的計量校準技術和產品被廣泛應用于世界各地的校準實驗室，這些實驗室包括國家級的基準實驗室，國防軍事的計量校準實驗室。也包括各種企業的計量實驗室。

生物醫學儀器儀表檢測
福祿克生物醫學儀器儀表檢測設備在生物醫學測試和模擬產品領域居于世界領先地位，包括電氣安全性測試儀、病患模擬器、性能分析儀以及完全整合的自動化的性能測試和文檔編制系統。福祿克生物醫學儀器檢測部提供了一系列符合規程、可信且精確的影像診斷、輻射安全和腫瘤特性保證等解決方案。
今天，醫療設備制造商、生物醫學專業人員、物理學家、現場服務和其他醫療人員必須滿足不斷提高的監管指導條例、更高的質量標準，同時保持快速的技術進步，還要使他們執行的工作比以往更快且更有效率。福祿克生物醫學儀器檢測部提供了范圍廣泛的軟件和硬件工具，以滿足今天的挑戰。

福祿克測試儀器（上海）有限公司簡介
成立于2001年5月的福祿克測試儀器（上海）有限公司, 是由美國FLUKE INTERNATIONAL CORPORATION 投資設立的一家注冊于上海市外高橋保稅區內的倉儲型企業, 其主要經營范圍為國際貿易、轉口貿易、通過國內有進出口經營權的企業代理與非保稅區企業從事貿易業務。目前該公司運作良好，為分銷商解決了大部分儀器儀表產品的進口業務操作問題，從而更好地支持分銷商將更多資源投入在市場拓展方面，增加銷售業績。
公司的宗旨是為客戶提供更為便捷的進貨渠道，讓福祿克產品更好地服務于您。

Danaher 廉潔與合規
Danaher 公司正建設成為首屈一指的全球企業。我們承諾以廉潔的方式建設我們的企業；我們在誠實而公平地對待我們的投資者、業務合作伙伴、客戶、同事以及競爭對手方面享有盛譽。